亚马逊推出新计划!有额外流量和转化扶持!

作者:海象跨境              浏览数:1073              时间:2020-10-14 19:10:25
为了达到2040年实现净碳中和这一目标,亚马逊设立了20亿美元的“气候承诺基金”,用大流量来支持“气候友好承诺”新计划。参加该计划的卖家不仅能拥有一个专属展现位置,获得额外流量,还能为产品带来更多转化。

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本期目录


  1. “Climate Pledge Friendly”计划

  2. 如何参加该计划

  3. 产品排名如何提升

  4. 广告运营策略


亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)承诺亚马逊到2040年实现净碳中和,成为第一家宣布这一目标的大公司。这是贝索斯与前联合国气候领导人去年共同推出的“气候承诺”。为了达到2040年实现净碳中和这一目标,亚马逊设立了20亿美元的“气候承诺基金”,并且从物流和产品方面都在努力实现绿色可持续。而在今年,亚马逊开始采取多项举措,以推进其依赖可再生能源的目标。

(1)设立20亿美元的“气候承诺基金”

今年6月,亚马逊宣布设立规模为20亿美元的“气候承诺基金(Climate Pledge Fund)”,支持可持续技术和服务的发展。

(2)大力发展绿色物流

8月28日,据外媒报道,亚马逊已向梅赛德斯奔驰公司订购了1800辆电动货车,用于可持续技术和服务的发展。

(3)启动气候友好项目

10月5日,亚马逊更新公告,称即将推出“Climate Pledge Friendly”计划,这一新计划旨在帮助买家轻松发现和购买更具有可持续性的商品。

关于Climate Pledge Friendly

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这个计划可以为一些通过了可持续认证的产品打上特有的标签,让那些有先进气候改善意识的消费者能更容易接触到这些气候友好的产品。

在亚马逊的新闻稿中,称目前买家可选择的气候友好产品包含了杂货、家居、时尚、美容和个人电子产品等多个类目的产品。所有参加计划的产品都会在搜索结果和展示页面上,用清楚的记号标记出来,并且亚马逊主站上会有专门的区域展现这些产品。

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作为“Climate Pledge Friendly”计划的一部分,亚马逊还推出了一项新的“Compact by Design”认证,以确保卖家的哪些商品具有更高效的设计。

而买家在搜索商品时,将会看到“Climate Pledge Friendly”标签,该标签表示在19项有助于保护自然环境的不同可持续性认证中,该商品具有其中一项或多项。如果去掉多余的空气和水分,商品需要的包装会更少,运输的效率也会更高。尽管从单个商品的尺寸和重量上来看,只存在一些非常细微的差别,但是如果数量巨大,便可以显著减少碳排放。

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通过认证后的产品展示

也就是说,亚马逊会用大流量来支持“气候友好承诺”计划,绿色标签还可以促进产品的转化。参加该计划的卖家不仅能拥有一个专属展现位置,获得额外流量,还能为产品带来更多转化。那么卖家们该如何参加该“气候友好承诺计划”呢?

如何参加该计划?

因为该计划主要是为了实现可持续,所以产品只需要通过可持续发展认证即可。

可持续发展认证分为两种:一种是第三方提供的认证标准,有18个;另一种是亚马逊的认证标准,紧凑型包装设计认证——Compact by Design,有1个。

18个第三方认证标准包括EnergyStar,Fairtrade和Rainforest Alliance等,比如电器产品的认证标准EnergyStar,是由美国能源部和美国环保署联合制定的,制造商想要获得该认证标签,必须提交完整的实验报告和评估成果,并由EPA进行产品安全、EMI、浪涌、噪音光性能及能效多方面的测试。

气候承诺友好相关认证(如下图所示)

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亚马逊的认证标准则简单很多,只要求产品在包装上面进行一些改进(如下图),就可以申请认证。

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Compact by Design只要求产品在包装上面进行一些改进就可以申请认证,和EnergyStar这些认证比起来,这种程度的改进还是比较简单的。所以在“气候友好计划”的主页面中,亚马逊都在推广自己的这一认证标准。

如果卖家的货源供应商那边已有合格的第三方节能认证,可以等收到邀请后申请一下,而供应商没有相关认证的话,自己可以尝试优化外包装,来申请官方的这个Compact by Design认证,也能和第三方节能认证一样获得节能绿标和专属页面。

当然,对一些体量比较小的卖家来说,不管是改进产品还是改进包装,都是一笔不小的成本。这里就推荐有余力、其他途径都做的比较多工作的中高级卖家考虑这个计划,小卖家前期还是要多把成本花在刀刃上,比如各种站内的活动和排名优化提升。

产品排名如何提升

想要知道产品排名怎么提升,一定要先了解哪些因素会对产品的排名造成影响。这样才能根据自己的产品情况对症下药,找到最适合自己的优化策略。和大家简单总结一下,对于影响产品排名的关键因素主要有以下几点:

1、转化率

像产品图片、产品价格、以及消费者的评价 都直接影响的产品的转化率。

2、关联性

关联性因素包括产品标题和产品描述等,这些因素让 A9 算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面,直接关联着 listing 的权重。

3、帐号权重及表现

也就是我们常说的客户满意度和留存率,这类因素包 括我们账号的 ODR(订单缺陷率)、CR(订单取消率)等,同样也影响产品排名。

所以,我们要提高账号权限及表现,就需要给客户带来更好的购物体验。然后我们才能根据以上影响产品排名的几方面因素进行具体分析和操作。

其实呢,想要提升产品排名,站内广告也很重要,并且站内广告也一直是亚马逊卖家们竞争流量与销量的头号战场,站内广告所带来的效果也是立竿见影,只要卖家们的Listing表现不算太差,一旦投放了站内广告,流量与订单量必然以明显的趋势上涨。关键还要使用正确的运营策略。

广告运营策略

以下为卖家们提供几种比较容易脱颖而出的方法。

1、从排名不高的关键词上寻找机会

一般的卖家投放广告的第一个念头,就是要选择排名较好的关键词,相应的,出价也会比较高。这种机会不是所有卖家都适用,资金不足的卖家可以从排名不高的关键词上寻找机会。比如SEO里面有个方法是从长尾关键词着手做推广,逐步提升主要关键词的权重,要比直接去竞争主要关键词更容易,这里也同样适用。

2、多种广告方式同时进行

站内广告有手动广告和自动广告两种不同的形式,可以通过搭配来提高广告效果。比如通过自动广告来发现学习关键词,再通过手动广告使用发现的关键词来控制成本。

3、尝试多种广告形式

有些卖家会依赖点击付费广告,但是这种形式竞争会大一些。亚马逊还有其他广告形式,比如头条搜索广告和产品展示广告,这些竞争力会小一些。卖家可以尝试多种不同的广告形式,再选择适合自己的形式。

旺季对于亚马逊卖家来说,是一个重要的赚钱机会,能够多一个引流方式对他们来说都是大大的利好。所以有条件参加亚马逊推出的“气候友好承诺”计划的卖家都尽量参加,如果不行,再考虑站内广告的投放。当然,如果有卖家希望成本更低,可以考虑真人测评,真实买家下单留评,不仅能提高产品排名引进更多流量,价格比起站内广告也更便宜。

因此,既可以拥有一个绿色标签促进转化,又能拥有一个专属展现位置带来额外流量,卖家们大可一试,当然,各位卖家们也需要衡量改进包装过程中的成本问题,合理分配预算。如果条件不允许的卖家们也没关系,注重好产品品质,做好本身的页面优化,再做广告。其实,优化CPC也是个日积月累的过程,各位卖家们都要坚持去分析数据、不断测试,这样你所做的都会随着时间体现出它的效果的!

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