在美坐拥1亿活跃用户,玩具公司抢着跟TikTok合作!

作者:美鸥网 Lib.              浏览数:2204              时间:2020-10-22 20:18:15
每月有超过1亿美国人是TikTok的活跃用户,TikTok正在推动玩具的大量销售。

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内容提要

每月有超过1亿美国人是TikTok的活跃用户,TikTok正在推动玩具的大量销售。

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长期以来,玩具公司一直利用社交媒体接触儿童,但随着冠状病毒大流行取消了孩子们的游戏日期和休息时间,TikTok等应用变得比以往任何时候都更重要。

TikTok在美国16岁以下用户中受到广泛欢迎,因为它汇集了YouTube,Instagram和Snapchat的最佳功能----快餐式的内容。

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玩具业分析师Juli Lennett表示:“虽然在最年幼的孩子中,口碑可能会倒退,尤其是在玩耍时间不那么频繁的情况下,但随着科技的发展,孩子们开始通过其他渠道接触到新事物。”“由于孩子们在家里多花了很多时间,我不得不认为他们花在社交媒体、电视/视频订阅服务、YouTube等网站上的时间比以往任何时候都多。”



根据NPD Group的消费者跟踪服务,社交媒体影响力是消费者购买玩具的第四大原因。来自朋友或亲戚的推荐是首要原因,在玩具排行榜上的第二名是玩具,第三名是产品评论。


TikTok在8月份表示,每月有超过1亿美国人是该社交平台的活跃用户。自2018年1月以来,这一数字已经增长了800%,当时大约有1100万美国人使用该应用程序。每月有超过5000万的用户打开该应用程序。

如此众多的眼球,玩具公司与内容创作者合作在应用程序上展示产品也就不足为奇了。

TikTok推动玩具的大量销售

1、玩具公司Zuru

玩具公司Zuru表示,TikTok极大地影响了旗下5个“Surprise Mini”品牌的销售。这是一款开箱玩具,里面有杰洛凝胶、多芬洗发水、Hostess Twinkies等家用产品的微型复制件。

Zuru全球营销副总裁Renee Lee说:“粉丝自创和TikTok网红视频的结合点燃了这股热潮。”

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该公司的视频每周平均浏览量为2000万到2500万次。在鼎盛时期,Zuru每周在北美销售超过25万粒胶囊。

在秋天期间,Zuru表示旗下5个Mini品牌的销售业绩超出了预期。它的第二系列胶囊,其中包括Miracle Whip和Jet-Puffed Marshmallows,在几周前首次亮相后,其顶级零售商中已售罄60%以上。

“TikTok的独特之处在于,用户不需要大量的粉丝就可以让一个视频像病毒一样传播开来,因此,我们会积极寻找超级创意,品牌粉丝与他们合作,而不是仅仅关注知名人士。”Lee说。


近年来,由于人们拆开玩具包装并向观众展示其包装内容的视频已成为YouTube和Instagram等网站上最受欢迎的内容之一,因此拆箱玩具变得越来越流行。这种趋势已经转移到TikTok。

2、玩具公司IMC


大流行期间,IMC玩具公司在其TikTok广告系列中取得了成功。该玩具公司生产VIP宠物,这是一种具有超长头发的时尚塑料狗。这些玩具必须浸入水中以显示其独特的颜色,使它们成为有趣的拆箱和显示玩具。

上周,IMC Toy的TikTok广告活动累积了570万次点击量,是该公司估计的10倍。该活动以TikTok的网红设立家庭沙龙为他们的VIP宠物设计发型,该活动的链接点击次数是IMC玩具活动的两倍,参与度是一般活动的六倍。

这些视频展示了产品的功能,配件以及从包装中取出玩具的乐趣。

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IMC玩具公司表示:“在美国,最初的零售量仅在两周内就销售一空,零售商们都在为假期补货。TikTok和Instagram带来的热议让我们在竞争者中占据了优势,并提高了这款完全独特产品的整体吸引力。”

该公司还投资了180万美元开发VIP宠物内容,其中包括动画网络系列和真人数字系列。为消费者提供新鲜的内容可以进一步推动玩具销售。


3、TikTokers成为玩具制造商


《玩具内幕》和《玩具之书》的高级编辑詹姆斯·扎恩(James Zahn)说:“很多玩具公司不仅与Instagram、TikTok和YouTube上的顶级名人进行广告合作,还与这些孩子一起为很多玩具做品牌宣传,或者制作玩具,让孩子们模仿他们最喜欢的网红的做法。”

TikTok二人组WeWearCute,Ashley和Emma姐妹,在该应用程序上拥有990万关注者,并帮助启动了Mattel的Barbie Color Reveal(芭比色彩展示)系列。这些芭比娃娃玩具装在一个塑料罐中,并涂有同一种颜色。孩子们必须将玩偶浸入水中以洗净颜色,并露出玩具的肤色,头发和眼睛的颜色。

在过去的一年中,WeWearCute已与Mattel,MGA Entertainment,Spin Master和Cra-Z-Art进行了付费赞助,每月在TikTok上的观看次数超过2.5亿。19岁的阿什利(Ashley)和17岁的艾玛(Emma)的视频获得超过5亿人的喜爱,他们的视频内容包括玩具拆箱、收藏、烘焙挑战和工艺品。

“他们在TikTok上的工作与零售销售之间有着直接的联系,”在线玩具评论网站TTPM的首席执行官Jim Silver说,Silver代表WeWearCute作为他们的业务经理。

这对姐妹与Spin Master有一个玩具系列,将于10月底开始在沃尔玛商店独家销售。这些玩具包括一个点击N颜色标记设置可互换的颜色笔尖和样式N创建灯桌绘制和设计时装。

编译/美鸥网 Lib.

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