如何开展亚马逊PPC广告提升排名，这四大营销阶段必须了解

亚马逊营销方法有很多，大体上可以分为两种：站内和站外，详细一点可以分为：产品调研，产品开发，品牌推广，产品定位，社交媒体推广，PPC广告投放，亚马逊促销以及撸评论等。

以上这些，Sellerhow之前都有做过对应的介绍，在这篇文章里，Sellerhow主要介绍向老铁们介绍亚马逊营销的四个阶段：

亚马逊营销的四个阶段

品牌推广/产品调研：这个阶段发生在产品调研和产品采购的时候，选品之前卖家应该有一个清晰的营销推广计划；

产品上线前夕：选好产品之后，要为产品造势做好上线准备；

产品上线之后：产品上线后，开始各种营销手段；

售后：跟踪物流情况，库存情况，退换货情况，以及产品评论情况。

阶段1. 品牌推广/产品调研

做好品牌推广的5个Tips:

明确目标客户人群

提升产品的用户体验

确定产品外观

产品包装要体现产品

多拍摄一些高质量的产品图片

如何定位产品:

绘制出广阔的主流市场

确定主流市场的最大竞争对手

列出该市场中与你规模相同的竞争对手

确定你的起始市场基础

选择你的市场/起点

制定产品发布营销策略

让亚马逊产品脱颖而出的3个Tips:

发现并学习亚马逊搜索页面的优秀产品

利用产品评论和用户反馈来发现产品的缺点，进而去完善产品

多花点心思在产品设计和产品采购上

阶段2. 产品上线前夕

当确定产品之后，接下来你需要做好产品上线的准备工作，你可以利用社交媒体或者找红人打广告，告诉大众你的产品要上线了。

如何在社交媒体上推广产品？

用Facebook建立社区、群组推广产品

用Instagram发布产品图片

在Twitter上找用户聊天，顺带推广产品

在Pinterest上展示你的产品

上传产品视频到YouTube

写博客推广你的产品

红人推广四步走:

利用各种社交媒体寻找联系红人

确定合作意向，洽谈合作细节

发出产品样品

作品回收，发布，跟踪效果

阶段3. 产品上线之后

产品上线之后，就到了异常重要的第三个阶段了：产品运营。

如何在亚马逊上成功销售？

提供优质的客户服务

妥善管理库存

跟踪你的销售和指标

测试营销方法

专注于你的品牌

如何提高亚马逊产品排名？

创建相关的有创意的产品

做好品牌宣传和推广

尽早上线产品

定期开展促销活动、赠品活动

使用亚马逊PPC广告获得更多销售并吸引更多关注

如何开展亚马逊PPC广告？

使用亚马逊的自动定位广告

创建关键字报告

放弃低转换率的关键字

构建手动定位的广告系列

在亚马逊以外进行大量的关键词调研

阶段4. 售后

订单成交之后并不意味着就不需要做用户营销。售后工作做得好，客户就有可能给你的产品写好评，提升产品的排名，甚至会给你返单，提升你的销售额。

如何获得产品评论？

在产品包装里附上产品评论

提供周到的客户服务

以上四个阶段都是亚马逊卖家必须经历的。经营亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。（来源：跨境电商卖家邦）

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