另类的小技巧| 亚马逊Listing优化

作者:AMZ跨境不求人              浏览数:1256              时间:2020-11-20 19:00:15
怎么定义Listing的好与差?你的listing有可读性、有可搜性?

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怎么定义Listing的好与差?不求人认为是没有固定的评判标准,可能最终好不好卖,爆不爆单是最好的评判标准。完美、好的Listing,可以增加买家的购买欲望,获得更大的曝光以及更好的排名,从而提升店铺转化率。

不求人是觉得一个好的listing,可以从两方面来入手。一、买家角度来看,商品listing是否有吸引力、是否有购买欲,就是让自己listing有可读性;二、从亚马逊系统方面来看,需要让系统能看懂,给我们更多的流量和曝光,就是让自己listing有可搜性。。那么问题来了,如何能满足这两个方面?今天我们就从这两个方面来谈谈listing的优化。

如何让listing脱颖而出?

1、插入产品特点的词

在同行竞争中,需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处。除了图片,文本也可以实现这个区别。

比如在文本或是标题中插入属于你产品特点的词。

2、大写、加粗技巧

“在描述中使用大写”亚马逊上经常会看到这个技巧的使用。有点在于:扩大空间、方便阅读又突出重点‍。

另外,确定产品的突出优点要基于市场调研和客户反馈。

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3、五点描述表情符号

     大家可能看到有些五点前面的emoji表情,(如下图)经测试微信、QQ等软件的emoji不能用在以上这些地方,可能是编程语言不一样吧。

网站:https://emojipedia.org/   这里大量的表情,可供你选择。

使用方法:从表情库里找到图标,点击“COPY” ,然后在编辑Listing页面 粘贴到五点描述或详情描述 中,保存提交就可以了。

另类的小技巧| 亚马逊Listing优化      记得做一个测试,把你需要的表情符号复制粘贴到excel表格里,如果能在excel表格里显示,就可以放在listing里面(在excel颜色可能不一样,但没有关系,不影响在Listing里的颜色显示)建议提前做一下测试,避免上次上去显示乱码。

4、加独特的促销、coupon详情

      另外还有一个不太引人注意的地方就是 促销coupon设置页面,“自定义信息”中有三个地方可以插入表情符号,如下。这里也能为产品详情页增加一些色彩。

如何增加可搜性?

1、有技巧的嵌入关键词

在找到目标关键词后,将它嵌入你的标题中。对于二级关键词和目标关键词的变体,可以放在bullet points中。这块可以参考之前的文章“亚马逊关键词之选词、埋词”。

     在整个listing的搜索权重中,关键词搜索重要性排序为:Title(题目)>BulletPoint(五点描述)>SearchTerm(后台关键词)>Deion(产品描述)

2、Search Terms

      Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示,却影响着Listing的搜索权重的关键词,虽然Search terms并不是必填项目,但每个卖家都不应该放弃填写。

第一种写法是精准战术。在search term只填写几个单词或几个词组。有的只写一个精准关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准,关键词肯定要经过层层筛选,并且与搜索词完全匹配。

第二种写法是词海战术。在Search terms里面填写上大量的关键词、去除重复的词根,250个字符甚至都填的满满当当,为了来增加被搜索到的几率。

      不求人可能会倾向于词海战术写法,Search terms本就是给亚马逊系统看的,不浪费一个字符,增加系统的搜索性。

说明你的产品能解决什么问题,能推动消费者下单。比如在购买灯罩,消费者可能想知道它的实际应用外观和布料的厚度。要找到消费者关心的问题,可以通过下面这些方式:·查看竞争对手和你自己的Q&A部分。回顾订单产生的问题将消费者常问问题的解决方案填写在你的bullet points或者产品图片中。‍

3、简单易读

     因为是讲增加搜索性,可能很多卖家朋友就想大量在listing中埋关键词,这是非常不推荐的。

      我们的listing既要有关键词,也要言简意赅。要让消费者购买,你的listing内容必须简单易读,短语不复杂,消费者粗略浏览就能获知大部分内容,listing描述不能给消费者造成混乱或者阅读障碍。

希望这些Listing优化小技巧,能给帮助大家提升销量,可以帮助你提高转化率。

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