亚马逊老卖家是怎样判断选品的?

作者:跨境老鸟Mike              浏览数:1116              时间:2020-11-20 19:12:15
选品,老卖家有话说。

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前几天跟一个入行六七年的老卖家一起喝茶,大家坐在一起交流了一些选品的经验。

他现在的公司有不到20个员工,产品开发是4个人的小团队。

他们以前是做铺货起家的,现在在慢慢往精品的路线上靠近。

在选品的把控和筛选上,公司的产品开发可以做出初步的判断,但是在最终的选品定夺上,他是最后的决定者。

在产品的初选上,产品开发部的小伙伴其实已经做了大量的研究,而他要做的事情,就是提出该选品所存在的问题。

如果他提出的问题有解决方案,那么这个选品就可以通过,反之,该提议就被打回去。

1、该类目集中程度如何?

类目集中程度,一般包括商品集中程度和品牌集中程度。

商品集中程度,就是该类目被某一个或某几个产品所垄断的程度。

在有些类目,看似销量很好,但是仔细一查,类目销量的90%都被一款产品所占据,这样的类目对新卖家是没什么进入的意义的。

而品牌集中程度跟商品集中程度又有很大的不同。

商品集中程度,主要是从单一的产品维度来考虑问题,而品牌集中程度,是从品牌这个维度来考虑问题。

如果一个类目的商品集中度很低,但是品牌集中度很高,那就说明这个类目是被某一家或几家的一堆产品所垄断,新手进入这样的类目,难度也不低。

新品要选择那些两个集中程度都适中的类目,这样的类目,产品销量有一定的空间,而且各家之间的销量比较平均。

在新产品上线以后,我可以去很好的利用自己的优势去快速的推进,这样的类目是比较理想的类目。

有些新手卖家可能会问怎么查看这些集中度数据,用软件啊,市场上的选品软件基本都有这个功能。

2、新产品上线之后如何脱颖而出?

在新品上线之前,你就要把手里的资源和类目的竞争程度做一下对比。

比如说类目有多个产品的review已经在500+以上,评分也基本上是4.7分以上,那么在我们的产品上线以后,你就要去思考一下,新品上线以后要花多长时间可以把双方的产品差距缩到最小。

如果我们的暂时还不具备这种跟头部listing相抗衡的能力,那么进入这样的类目也只能是长期混迹在类目的末端。

等到大批的新品以低价进入这个类目的时候,这款产品的生命周期也算是基本结束了。

所以,在新品上线前,我们就要做好进入或者不进入的抉择,而抉择的根据,就是你手里有没有过硬的资源可以跟他们抗衡。

review不够,自己想办法去上。

担心留评率过高?站外deals低价走一波。

关键词排位不够,操控转化率拉升一波。

这些都是需要一定的积累的,新账号和新卖家贸然去做,也容易挂掉店铺。

3、我们的产品跟已存在的有什么不同?

现在到处都在讲差异化,差异化又分为很多种。

有些卖家将包装盒子换一下,也叫差异化,只是属于比较“低端”的差异化。

有些卖家将产品功能升级一下,属于高端的差异化。

那些没有做差异化的卖家,就是直接去1688上找一个一模一样的产品,直接把产品搬到亚马逊平台上来。

这个时候,你就要去观察一下类目已存在商品的大体情况。

有多少新品是最近3个月进来的?

有多少新品是在做低价的站内促销?

有多少新品在上线3个月左右的时间销量一直在“零蛋”徘徊。

这些观察结果,其实都可以很好的印证你的新品上线之后的一些表现。

如果你的产品是1688上照搬过来的产品,而这个类目已经存在很多低价在卖的产品,那这样的类目你就不要再进来了。

可能你觉得,这个类目的销量还算可以,也许我可以分到一杯羹。

但是你对产品的自信从哪里来的呢?仅仅是依靠感觉么?

就像我之前提到过的“Knife Sharpener”这个产品。

确实,头部产品确实卖的很好,下面这个knife sharpener的头部产品,销量一直占据kitchening类目的前列。

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上线两年多的时间,做到这个程度,这款产品的表现已经足够出色。

当你看到这款产品,可能会怦然心动,不由得去1688上对比一下价格。

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1688上的进货价仅仅是五六块钱。

五六块钱人民币的东西,在亚马逊上可以卖到19.99美金?钱这么好赚吗?

这个时候,其实你已经陷入了一种误区,你只看到了这款产品非常的赚钱,却没看到产品背后的东西。

这款产品自2018年上线以后,一直都牢牢占据头部的位置,它的review数量一直在迅猛的增长。

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两年多的时间,review从0涨到了现在的10000+,这个恐怕不全是自然留评能够做到的。

在之前曾经可以用代码查对手库存的时候,曾经关注过这款产品的FBA库存数量。


该产品在FBA仓库的库存数量最多的时候高达28000+,这样的库存数量,再加上仓储费等费用,远远不是小卖家所能承受的起的。

然后你再去关键词搜索的界面上看一下其他的新品,一堆的低价产品已经开始大量的出现。

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review大几百个的listing,都已经开始在以成本价销售,如果你是一个新产品,怎么去和这些产品竞争呢?

况且这款产品可以差异化的地方已经不多了,在功能上,已经难以实现质的飞跃。

在外观上,可以玩点新花样出来,比如这样的。

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但是这毕竟是差异化的初级表现,别人也可以轻易的去复制你的产品。

以上这些内容,是对选品的一些经验之谈,没有数据,也不谈方法,只是就选品发表的一点看法。

希望对看文章的你有一丁点的帮助。

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