亚马逊​LISTING流程化运营体系：基于新版广告对新品前期自动广告的调法

目前亚马逊的广告板块已经更新了，针对广告活动策略，增加了动态竞价（提高和降低、降低）的策略，具体竞价模式可以参考一下思维导图说明。

针对当前的广告情况，以下我们通过实操去解读新品前期自动广告的调法。

一般来说，新品FBA发货后，就需要马上开启自动广告，先跑一周时间。采用自动广告的目的是想借助亚马逊为新品获取关键词流量和页面流量，

这里我们可以考虑新品期开自动广告，提高和降低，每日预算为15美金（基于自身产品情况调整）。当然有些运营为了能把握广告情况也会同时开

启一个自动广告，固定类型，让两个广告活动同时跑作为测试。对于多属性SKU的产品链接，可以考虑一次性投入多个SKU，通过销售数据进行筛

选分析。

我们一般都可以发现，亚马逊的自动广告对于竞价普遍在0.75美金。要知道，亚马逊对产品的自动投放，很大层度就是依据产品的标题，其次是卖点，

ST的关键词标签去抓取投放的。现在新版的广告分为两块，一块是卖家自身调整出价的，“用展示位置调整出价（替换竞价+）”，以前竞价+板块

很少卖家用，因为很花钱，现在亚马逊这一修改，增加不少卖家使用，某个层度又给亚马逊增加了收入。另一块是广告活动的竞价策略，那么这板块

就是亚马逊自行调动的。当然为此亚马逊也是透露了更多的数据，增加广告位板块，相对于以往，现在卖家能更大的看到产品的展示情况。 

对于广告组来说，亚马逊对自动广告默认投放设置新增了4种匹配类型的广告，大家可以通过一段时间的广告数据进行分析，但是建议关闭其中的

宽泛匹配（买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其显示您的广告）。其实我们也是可以通过匹配类型去了解亚马逊的

广告投放思路。

自动广告跑了一周之后，大家就可以下载广告报表去分析。通过下载报表，我们可以看到亚马逊在投放中包括产品ASIN和关键词，ASIN是出现其

他的产品页面“Sponsored products related to this item”板块，我们可以进行保留。筛选关键词，通过展现量进行降序，这时候我们再来分析关键词投放情况。 

借助展示量，每次点击成本，花费，7天总销售额，对关键词进行分析。首先我们需要排除不精准的关键词，包含其他品牌的关键词，对于花费较高

并且没有转化的关键词，对这些词我们在自动广告中都进行词组否定。以往对自动广告出现的关键词全部否定的目的是为了获取新的关键词。那么当

下保留较为精准关键词的做法是为了借助亚马逊的自动广告投放，这个对于前台广告展示来说不会减少广告位置。同时我们还会把自动广告出现的关

键词，根据搜索展示等情况投放到手动广告中，这样就可以更大层度的获取亚马逊的广告流量了。

我们可以看到对于关键词“running shoes women”的展示量为2769次，花费为20.94美金，ACOS为20.1404%，对于这样的关键词可以收集起来作

为大词投放使用（也可以借助魔词工具去获取关键词搜索量数据）

之后我们需要再创建一个广泛的手动广告活动。同样的，我们可以考虑投放全部SKU，并且对于竞价，可以考虑使用建议竞价或者比建议竞价高0.1-0.2

美金，方便竞价展现。有些运营也会根据如多SKU产品颜色分好几个广告组，用来测试不同颜色的销售表现情况。

对于新品期是不需要过于考虑ACOS，要尽可能把钱烧出去获取流量，这样才能方便后续对关键词的分析调整。随着产品的增长，在后续开通手动广

告（从广泛到词组，再到精准），慢慢调整增加关键词和降低ACOS，保持较良好的广告表现。（来源：柯钿灿）

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