亚马逊创业算法：我的创业方法论之小成本试错

每年，我都会逼着自己基于公司当前主营业务基础上，去做一些深度的外延性思考，我将其称之为“第二曲线”，即在现有的业务基础上，能够借助于之前的累积，同时又能够彼此形成互补和合力的新项目。

为什么要这么做呢？

原因在于，我相信很多创业者都有类似的感觉，当业务发展到一定的阶段，进入了瓶颈期，如果不幸，可能接着就走下坡路了，而即便幸运一点的，虽然业绩还会有增长，但增幅却非常有限了，在这种情况下，如何推动自己和团队更快的发展，倍速甚至十倍速的增长，发掘“第二曲线”的项目就显得尤为重要。

如果将现有的业务定义为”第一曲线“，第一曲线的增长往往是线性的，但第二曲线则可能取得指数型增长，这也正是第二曲线的重要性。

以我们自己的团队为例，我从2009年开始做电商，然后经历了eBay，速卖通，亚马逊，Wish等几个平台的运营，虽然每个平台都曾经有所发展，赚了一些钱，但也称不上多么成功，但到了2015年之后，整个团队开始朝着“第一曲线”+“第二曲线”的模式发展。

2015年我基于自己的爱好开始写关于运营和创业方面的博客文章，因为一直奔着知无不言言无不尽的目标去分享干货，阅读中有受益的读者建议“为什么不做个培训来帮助更多的卖家呢？”于是，在2015年9月份，我开始尝试做了个亚马逊培训，现在回头看，也正是从那时起，我们的运营开始产生了“第二曲线”。

做卖家做运营是苦逼的，按照很多人的想法，培训赚钱是容易了许多（虽然没有赚很多钱），而关键的是，因为要做培训，我需要更深度的思考运营上的事务，而这些思考和总结出来的技巧和方法，又进一步推动了我们运营团队的运营技能提升和盈利上升。

在进行短期培训的过程中，又是根据实际的观察和思考，发现参加过短期培训的一些学员并不能很好的将我所讲的方法落地，基于此，我们又在2017年10月份推出了为期三个月的孵化营课程。一年半来，我们的孵化营课程做得还一直不错，学员通过三个月的集中系统学习，运营上有大幅的长进，毕业的学员中，有相当部分的学员都已经实现月盈利10万以上。当然，对于我们团队来说，我们也因为这个项目赚了一点钱。

相对于我已经做了三年多的短期培训来说，三个月的孵化营课程是一条新的“第二曲线”，基于原有的业务，却又超越了原有的业务。

我写这些，不是为了宣传我们的培训，而是想结合自己走过的路来分析一下作为创业者我们应该做的事情，从“第一曲线”到“第二曲线”，我也经常称之为“既要低头拉车，又要抬头看路”，缺少了“低头拉车”的务实，现有的业务就会一团糟，而缺少“抬头看路”的远见，“第二曲线”也可能永远不会被发现。

但任何项目都有风险，即便基于现有业务基础上衍生出来的“第二曲线”项目也同样如此。对于任何创业者来说，都不能盲目乐观于对“第二曲线”项目收益的憧憬，而忽略了潜在的风险，而要将风险化为最小，就需要秉持“小成本试错”的理念。

在我自己这些年做的这些项目里，刚开始做培训时，我们的教室是现成的，添置桌椅板凳投影仪，花费不足2万块，而第一场培训已经收回了成本且有盈余，所以，在筹划培训这个项目时，我就已经算好了，投入少，又不会亏损，所以就放心的去做了。

而当我准备做孵化营项目时，第一时间核算的还是投入和成本，租场地需要多少钱，装修需要多少钱等等，当我评估这些成本可控，而每一期只需要招到三四个学员就可以保本时，我得出结论，投入小，基本可以确保不亏本，所以，就做了。

对于“小成本试错”的概念，我不仅仅要求我自己这么思考，和我接触过的任何新卖家应该都听过我的建议，运营亚马逊也好，做其它项目也罢，没有谁能保证100%成功，那该怎么做呢？以小投入去尝试，然后如果实际结果好，再基于已有的经验，快速复制。

所以，我给亚马逊新卖家的建议就是，哪怕你家里有矿，前期投入也只能是5-10万块钱，要么这些钱亏完了，你也没信心做了，撤退，做别的去，要么，通过这些前期资金实现了盈利，滚动式发展，或者，如果资金量充足，盈利后再增加投入，进行扩张。

但对于创业来说，仅仅“小成本试错”是不够的。如果没有努力研究创业项目及其中的细节，如果没有对自己所创业项目的爱好和精进，如果没有长期持续做的心态和态度，“小成本试错”也只能是试错而已。

创业需要爱，需要养，需要坚持。

我之所以坚持写文章四年多，是因为我从小就爱好读书和写作，我只不过是没想到自己的爱好最后会以这样的方式展现出来罢了，而在辅导孵化营学员选品的过程中，我也经常强调，不要偏信于某个类目某个产品好，当你做任何一个产品时，首先问问自己，我对这个产品真的感兴趣吗，如果答案是否定的，那就不要做，因为没有爱在其中，即便做了，也不会细致，也不会精益求精，那就注定必然失败。

再来说说“养”的问题。没有任何一个项目可以从一开始就可以一蹴而就的实现盈利，很多时候，起步阶段就是艰难阶段，你该怎么办？要想取得最后的成功，就必须有“养”的心态--我能看见未来，我也愿意承担现在。在我经常讲的螺旋式爆款打造法中，我一直强调，打造的初始阶段，只关注销量和排名，至于盈亏和广告的投入产出比，都可以（甚至是“必须”）暂时放于一边，这就是“养”的心态。但很多卖家不愿意这么做，所以他们怎么都玩不转，而前期愿意牺牲利润去“养”自己的Listing的卖家，很快就赚到钱了。

创业是一个长期的过程，要想做得好，还需要坚持。几乎没有任何人每天完全像废人似的什么也不干，但取得成功的人确实不多，普通人和成功者的区别就在于，普通人每天忙碌着，挖出了很多坑，而成功者呢，执着于一个点，坚持下来，挖出了一口井。要坑还是要井，成为普通人还是成功者，这要看你自己的选择。这，也正是坚持的意义。

简单总结一下，关于创业，我的看法是，在爱好（或者培养出爱好）的基础上发掘机会和项目，然后，以“小成本试错”的态度去尝试，验证成功后，再快速复制壮大，而如果方向没问题，却暂时没有取得成功，我们还要抱有“养”的心态，长期坚持下去，当一个项目取得成功后，则既要”低头拉车“，还要”抬头看路“，努力去寻找自己的“第二曲线”。（来源： 跨境电商赢商荟）

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