为什么这么多Amazon卖家要这个标签?到底有什么用?

作者:跨境HenryDong              浏览数:2028              时间:2021-03-08 19:22:43
在亚马逊平台用关键词进行搜索的时候,细心的卖家可能会发现有listing带Amazon’s Choice标识,这个Amazon’s Choice到底是什么?它存在的意义在哪里?如果是个好的项目,卖家要如何去快速获得?

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在亚马逊平台用关键词进行搜索的时候,细心的卖家可能会发现有listing带Amazon’s Choice标识,这个Amazon’s Choice到底是什么?它存在的意义在哪里?如果是个好的项目,卖家要如何去快速获得?

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Amazon's Choice这一标签,最近出现在越来越多的产品页面中。对于哪些产品可以获得该标签,亚马逊也做出了解释。

Amazon's Choice标签的背景色为石墨色,两个词的字体颜色分别为白色和橙色。这一标签在这家零售商的网站上的出现频率越来越高。

这是一种让顾客在亚马逊数百万的listing中挑选的一种更为简便的方式。

基本上来说,正如亚马逊所获得的评论数据一样,一个标有Amazon's Choice的产品即是销售量很高而且好评如潮的商品。如果你的鼠标箭头悬停在Amazon's Choice图标上,会看到这样的描述:“Amazon's Choice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”

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有一些商品,比如下图中赢得Amazon's Choice标签的便携式蓝牙音箱(Bluetooth speaker),其Amazon's Choice旁列出了该产品的亮点之处(highlights for this product),其中包括低退货率、高评分和best seller排行等。

1:Amazon's Choice是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。系统根据Listing的表现而分配给少数Listing,亚马逊会在优质、好价的产品上标注Amazon's Choice。

2:Amazon's Choice标志是「特定关键词」搜索结果才有的。所以用其他关键词搜索产品并不一定会有这个标志。

什么产品会有Amazon's Choice标签

带有Amazon's Choice标签的产品,普遍拥有以下特征:

•它很受欢迎,而且在搜索同类产品的顾客中购买率很高

•它的review很高

•通过Prime快速发货

•属于亚马逊自营产品/FBA产品

•它的顾客退货率很低

•它的价格具有竞争力

影响Amazon's Choice的因素:

Amazon对于Amazon's Choice的演算方法并没有披露。但要想快速获得这个标志,下面6项因素都对Amazon's Choice有一定的影响:

1:销量和转化率

一般我们衡量一个产品好不好的时候,主要看这个产品受不受消费者欢迎。亚马逊也一样,会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。

所以要想得到亚马逊的推荐,转化率和销量必须要高,销量排名必须在子类目d的前面,具体多少排名暂时还不得而知。

2:产品Review

亚马逊十分重视产品的评价,一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon's Choice标志,但在竞争程度非常小的品类,没有review也有可能被推荐。 

3:关键词使用要精准,且符合逻辑顺序 

我发现Amazon's Choice标签所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致关键词,当然并不绝对做到匹配完全一致,同时Amazon's Choice指向关键词并不完全出现在标题中。

4:A+页面 

A+页面是有品牌备案才能有功能。充分表明亚马逊对品牌备案的重视,有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。 

5:退货率 

众所周知退货率太高会直接影响一个listing的状态,亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。 

6:FBA配送 

亚马逊自营产品或FBA产品都有资格获得“Amazon’s Choice”认证,卖家想要获得该标志,最好的方式就是提供Prime配送产品。

Amazon’s Choice对销量有什么帮助

语音购买

拥有Amazon’s Choice标志的产品,会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。

卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品,直接简化客户的购买流程。小编认为,随着语音智能越来越普及,其对转化率的推动也会越来越明显!

搜索购买

在Amazon’s Choice支持的类别中,每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问,消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以,这个标记能大大提升转化率。

Amazon’s Choice与Best Seller 有什么区别

共同点:

1.都是由亚马逊系统自动识别的

2.都可以帮助产品的引流和转化

3.都需要listing处于良好状态

4.都是属于亚马逊免费扶持

不同点:

1.两个标志的位置不同

Amazon’s Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方

Best seller标志是在图片的上方

2.点进Listing中显示不同

点进Amazon’s Choice的listing并不会有特别的标注

而Best Seller的listing中有best seller的黄色标注

3.覆盖的类目不同

Amazon’s Choice功能覆盖的类目只有亚马逊自营类目,图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车

而Best Seller支持所有类目

4. 获得标注的前提条件不同

要获得Amazon’s Choice的标注,产品必须有品牌备案和发往FBA仓库

而Best Seller标注是只要在平台销售就有机会获得

5.获得标识的要求不同

Amazon’s Choice标志如何获得?

Amazon对于Amazon’s Choice的演算方法没有披露。但是对比获得这个标志的产品,下面几项因素都对Amazon’s Choice有一定的影响。

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总结:

看到这里相信大家都知道该从何下手去优化产品了吧?Amazon's Choice功能覆盖类目包括亚马逊自营类目,图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车等品类,其实覆盖面已经算是比较广的了!

如果你的产品是以上类目的,那么还是会有希望的!所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。 


(来源:跨境HenryDong)

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