亚马逊小白必备！有助于运营决策的统计报表汇总

运营了一段时间以后，有了相关的亚马逊销售数据，以及发货数据，广告数据，那么通过实际的市场所呈现的数据，是一定能够为后期的市场决策提供依据的。

不过我的经验还不够丰富，目前所能看到的运营数据层面的问题，可能并不是很深入。如果更有经验的小伙伴，对于整体的运营数据分析，有自己更好更全面的见解，非常感谢能够在评论区与我分享。

以下是我目前操作5个月后，关于数据这一块的基本想法。

一、如果需要形成报表，那么平时的数据记录，还有定期查看下载亚马逊后台相关报告还是很有必要的。那么可以记录哪些对运营来说非常有帮助的数据呢？

1.从Listing上架数据，上架的时间，截止目前FBA上架销售的时间。

2.目前主推的产品，FBA的发货数据，什么时候发的货，用的什么渠道，那个渠道的价格，目前发货的总数量。

3.Listing销量每天的记录表。并记录哪些是产品测评得到的单，哪些是广告获得的，以及自然排名的订单数量。订单数量，以及产品数量，还有均单量。转化率等相关数据。

4.广告报表，定期分析，Acos，主要能够出单的词， 以及CTR高，搜索以后和产品相关性比较强，但是目前还没有出单的词。广告的花费，以及点击量，CTR,点击转化率，广告带来的单量。更多关于亚马逊广告优化、案例讲解的内容可以移步到《高点击广告优化套路》进行学习。

5.产品测评的统计表，记录产品测评的时间，产品测评的数量，以及产品测评后，能够带来的亚马逊Listing  BSR的提升，以及销量的提升。以及每单测评的渠道以及成本等相关数据。

6.每月的交易一览表，了解账号每个月的账号收入和支出情况。了解亚马逊的固定成本和可变成本之前的具体数值。

7.做到一定程度以后，不管产品有多好，都不可避免会存在退货问题，那么定期的查看订单-退货报告，是非常有必要的，尤其是关注下写了退货评论的买家，他们究竟是因为什么原因退货的。因为如果只是某一个选项，而没有内容，可能那并不是真正的退货原因。在之前的文章中我也提到的了一些亚马逊买家退货的常见原因，大家可以看下。

8.赠品说明书等其他小部件订购记录，了解所有赠品的数量，不要让这个产品的附带小部件，在需要发货的时候，遇到相关的断货问题了。

二、记录数据是为了分析，那么将以上目前能够想到的数据记录下来了以后，需要进行怎么样的分析呢？

1.产品的上架时间：定期需要汇总每一个产品，在工厂采购，物流头程，广告推广，产品测评，销售数据，库存情况，以及退货率等整个数据做一个相关的统计。了解这一块产品的市场潜力，究竟整体是否出于盈利还是亏损的状态。

(关于这一点，如果大家对于这一块比较有经验，希望能够留言与我分享，关于你们是怎么样决定一款产品是去是留的问题，上架多久没有盈利，才会停止，彻底放弃呢？）

2.FBA发货信息的记录，如果有一个一整年，还有不同的货代渠道，时效，价格方面的数据记录，那么对于后期选择合适的货代是非常有帮助的。还有更重要的就是，深度记录下，这款产品，目前究竟发了多少货，物流成本究竟有多少。什么样的渠道，才是又快又好的。

3.Listing销量数据表，比如通过之前分析，每种渠道销量来源占比分析发现，要想实现整体盈利，那么是一定要想办法控制广告出单的比例，还有广告费用占整体销售额的比例，这部分订单带来的比例太少，就会导致成本太高。

（目前我并不知道，在亚马逊运营推广中，广告带来订单数量占全部销量的比值，什么样才算是正常的运营水平，10%还是20%，还是一个更低或者更高的值，如果超过50%，肯定是不合理的。如果你对这个比值有一个自己的概念，非常感谢分享）

4.广告的自动报表，以及其他ASIN报告，还有广告费用报告，感觉这些表格的分析，能够帮忙亚马逊运营人员深入细化亚马逊的广告策略，如果后期再细化一些，让广告带来的流量至少更加精准有效一些。

5.目前了解到其他做的不错的亚马逊卖家，能够保持的一个状态就是基本上上架以后每天至少一个Review.然后这样坚持做下去。找到多个更加能够省钱，又能达到这个效果的测评渠道还是非常有必要的。

6.交易一览表，以及账号金额汇总报告。是非常重要的。但是可以每个月将固定成本，以及可控成本所占的整体销售额的比例，做一个汇总，就能大概知道过去这段时间，各部分支出所占的比例了。

7.根据亚马逊退货报告，了解每个产品的会被退货得原因，以及退货率肯定是非常重要的。

8.赠品等其他小部件，定期了这些小产品的库存的相关情况，能够更有利于整体的库存把握。不会因为这些小产品的库存数量不够，而影响整体的运营。

那么假设这些报表都做好了，数据都统计了，有什么用呢？

我想分析过去的意义，肯定是为了更好的能够服务好接下来的亚马逊推广计划。后期等我全部都分析清楚了，知道能够对于每一项决策应该拥有什么样的价值的时候，再深入的思考下，数据报表可以怎么样去决定决策。（来源：Sunny行世界）

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